Личный кабинет
Подробное описание документа
Мишин, А. Ю., Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов : учебное пособие / А. Ю. Мишин. — Москва : КноРус, 2019. — 160 с. — (Магистратура). — ISBN 978-5-406-07148-9.
Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей и выше. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку; процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях; описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж; проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам; sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры направления «Бизнес-информатика».
