Личный кабинет
Подробное описание документа
Мрочковский Н. С., Сташков С. Ю.
Увеличение продаж в оптовом бизнесе на 100% / Мрочковский Н. С., Сташков С. Ю. - Санкт-Петербург : Питер, 2012. -
Книга содержит практические методы и модели построения эффективной системы продаж в оптовом бизнесе. В издании даны конкретные примеры и шаблоны эффективных действий из области В2В продаж: -увеличение прибыли за счет повышения маржи; -увеличение суммы среднего чека; -увеличение конверсии (из потенциальных клиентов в реальные); -эффективная работа с клиентами; -увеличение входящего потока клиентов; -мотивация продающего персонала; -обучение сотрудников; -работа с дебиторской задолженностью. Рекомендуется коммерческим и региональным директорам, руководителям и специалистам служб сбыта, а также предпринимателям.
