Личный кабинет
Подробное описание документа
Колотилов Евгений, Ващенко Андрей
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы. / Колотилов Евгений, Ващенко Андрей. - Санкт-Петербург : Питер, 2023. -
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы. Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса. Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний В2В-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями. 16+ (В соответствии с Федеральным законом от 29 декабря 2010 г. № 4Э6-ФЗ.)
