Личный кабинет
Подробное описание документа
Е. А. Иванова, В. А. Шлеин
Управление продажами: учебно-методическое пособие для бакалавров, обучающихся по направлениям «Торговое дело», «Реклама и связи с общественностью» : учебно-методическое пособие / Е. А. Иванова, В. А. Шлеин ; Российский университет транспорта (РУТ (МИИТ)), Институт экономики и финансов, Кафедра «Экономика и управление на транспорте». - Москва : Российский университет транспорта (РУТ (МИИТ)), 2020. -
Данное учебно-методическое пособие предназначено для бакалавров, обучающихся по направлениям «Торговое дело» и «Реклама и связи с общественностью».Пособие включает методические указания, задачи, упражнения, кейсы для освоения обучающимися основных компетенций, связанных с организацией и планированием службы продаж компании, мотивацией участников сбытовых каналов. Представлены подходы к определению численности персонала службы продаж и соответствующие задачи. Пособие включает учебно-методические материалы, позволяющие получить умения и отработать навыки подготовки и ведения переговоров с клиентами для заключения сделки, упражнения для освоения специфики продажи услуг.
